Môi giới là những người giúp các giao dịch BĐS diễn ra nhanh chóng, thuận lợi cho cả người bán và cả người mua. Những người môi giới có tâm và họ luôn đặt lợi ích của khách hàng làm điều kiện tiên quyết hàng đầu.
Nhằm minh oan cho các nhà môi giới BĐS, họ là những nhà môi giới vừa có tâm, vừa có tầm đã có những chia sẻ, để vén màn sự thật về những chiêu trò mánh khóe lừa gạt của giới cò đất trên thị trường bất động sản.
Chiêu thức “treo đầu dê, bán thịt chó”
Với chiêu thức này, “cò đất” sẽ đưa ra một món hàng tốt, chất lượng, giới thiệu cho khách hàng. Nhưng khi khách đến xem hoặc xuống tiền đặt cọc thì họ lại đánh tráo thành món hàng kém chất lượng hơn.
Giá bán
Cũng có trường hợp không phải đến từ vấn đề của sản phẩm mà liên quan đến giá bán. Nhiều sales BĐS “không có tâm” thường hay áp dụng cách đưa ra giá bán đã hỗ trợ của phía ngân hàng. Khách hàng gọi tới sau khi biết được sự thật có thể không mua, nhưng ngược lại, môi giới sẽ có dữ liệu của khách để bán chéo sang những dự án khác.
Chiêu thức sử dụng “chim mồi”
Là chiêu thực cao cấp hơn nhiều so với chiêu thức trên. Với chiêu thức này, khi bạn đang tìm một loại bất động sản tốt để đầu tư thì cò đất sẽ cài người vào xuống tiền đặt cọc làm bạn lo sợ mất cơ hội tốt mà nhanh chóng xuống tiền đặt cọc hơn.
Chiêu thức chim mồi của “cò đất”
“Thả con săn sắt, bắt con cá rô”
Chiêu thức dù ít xảy ra nhưng nhà đầu tư cũng phải thật cần cẩn thận. Với chiêu thức này thì “cò” sẽ đưa ra cho bạn một lô đất ở vị trí A vô cùng chất lượng đầy đủ các tiêu chí mà bạn mong muốn. Khi bạn đã đặt cọc xong, vài ngày sau cò sẽ gọi tới, nói rằng có người muốn mua lại với mức giá cao hơn. Nhưng trên thực tế, chẳng có ai cả. Thậm chí những cò đất còn sẵn sàng bỏ tiền túi “nhử” người mua.
Lúc này, khi bạn sẽ cảm thấy mình đầu tư đúng chỗ tốt, và thấy dự án này vô cùng khả thi, môi giới sẽ tiếp tục mời chào thêm vài lô đất nữa. Nếu lòng tham nổi lên, bạn có thể mua thêm vài lô thì có nghĩa chiêu “thả con săn sắt, bắt con cá rô” hoàn toàn hiệu quả.
Làm giả quy hoạch bán đất
Đây không được coi là chiêu trò nữa mà là một hình thức lừa đảo. Chiêu thức này thường diễn ra ở các khu vực đang có cơn “sốt đất”, ít thông tin, chính quyền nằm ở các vùng nông thôn…Lợi dụng tình hình này, “cò đất” từ nơi khác đến sẽ làm giả kế hoạch quy hoạch đất, tạo sóng để thu hút các nhà đầu tư.
“Cò đất” sẽ mạo danh chủ đầu tư nhận cọc cũng là một trường hợp thường xuyên xảy ra. Có thể chủ đầu tư thật đang trong quá trình hoàn thiện giấy tờ nhưng chưa mở bán nhưng “cò” sẽ tự nhận chủ đầu tư sau đó đứng ra nhận cọc. Trong trường hợp này, các nhà đầu tư nên yêu cầu môi giới đưa thẳng tới văn phòng của chủ đầu tư để làm việc trực tiếp, để tránh trường hợp bị lừa đảo.
Giao dịch với F1
Hiện nay, cốp một số chủ đầu tư sẽ bán sản phẩm qua các đơn vị phân phối gọi là F1. Nếu đặt cọc với môi giới là F1, nhà đầu tư hãy yêu cầu môi giới dẫn tới văn phòng công ty F1 để kiểm tra giấy chứng nhận phân phối BĐS trực tiếp từ chủ đầu tư của BĐS .
Vì những thành phần môi giới “không có tâm” như trên, làm việc theo phong cách chiêu trò lừa đảo của “cò đất” mà khiến nhiều người trong giới môi giới mang tiếng. Trong nghề sẽ có người này người kia, các nhà đầu tư hãy thật tỉnh táo để lựa chọn những môi giới uy tín để tránh được những rủi ro không đáng có.
Làm sao để không thành “gà” trong cơn sốt đất
Theo các chuyên gia bất động sản, những cơn sốt đất ảo hiện nay đang mang lại nhiều hệ lụy vô cùng nghiêm trọng, nhưng đồng thời nó cũng phản ánh được sức hấp dẫn khó cưỡng của phân khúc đất nền tại thời điểm này, cùng với đó là tâm lý ưa chuộng đầu tư đất của người Việt ta.
Ông Nguyễn Văn Hậu giám đốc Asian Holding cho rằng, đất nền là kênh đầu tư có biên độ lợi nhuận vô cùng hấp dẫn, đặc biệt khi các nhà đầu tư biết dùng đồng tiền đúng chỗ, và đúng thời điểm. Thực tế, bên cạnh những cơn sốt đất ảo nhanh chóng và chớp nhoáng thì cũng có những cơn sốt đất thật đáng để đầu tư.
Khác với cơn sốt ảo, sốt đất thật sẽ dựa trên những cơ sở có thật. Khu vực đó phải tạo ra được một thị trường BĐS sôi động, các dự án đã và đang trong quá trình hình thành, có giao dịch mua bán rõ ràng.
Đồng quan điểm, chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang đưa ra những dấu hiệu để phân biệt sốt đất ảo với cơn sốt đất thật đáng bỏ tiền ra để đầu tư.
Phải biết phân biệt cơn sốt đất thật và ảo để không trở thành “gà” của cò đất
Thứ nhất, khu vực đó phải có những cơ sở về hạ tầng giao thông, hạ tầng xã hội như siêu thị, trường học, bệnh viện, vui chơi giải trí… đã có dân hoặc có cơ sở để thu hút người dân sớm di cư về ở. Những dự án được đề xuất đầu tư đã được khởi công hoặc được chấp thuận với kế hoạch đã xây dựng rõ ràng chứ không chỉ ở dạng “tin đồn” truyền miệng.
Thứ hai là thủ tục pháp lý rõ ràng. Những giao dịch mua bán ở khu vực đó phải là giao dịch thật, có thủ tục pháp lý rõ ràng và không phải chỉ là mua bán giấy tay. Giao dịch thật là những giao dịch thấy được có chữ ký và dấu đó và các loại giấy tờ hợp pháp.
Thứ ba là giá bán và giao dịch phải có hai chiều, dễ mua và cũng dễ bán. Nhiều nơi chỉ thấy giá lên vùn vụt mà hỏi người bán ở đâu thì lại chẳng thấy đâu. Giao dịch thật phải thấy được người bán, người mua rõ ràng chứ không chỉ thông qua bên môi giới.
Với những cơ sở như vậy, nhà đầu tư có thể hoàn toàn tin tưởng trong tương lai gần khu vực đó sẽ vô cùng phát triển và thu hút được người dân về nơi đây sinh sống và giá trị bất động sản từ đó cũng tăng theo.
Tổng hợp
