Sau chuyến đi “học nghề” được giới thiệu từ “cò” đất lão làng thì nhiều người mới tá hỏa. Hóa ra đây chính là những mánh khóe kiếm tiền siêu dễ mà những cò đất chuyên nghiệp áp dụng để kiếm tiền trong phút mốt.
>> Những kiểu người mua dễ bị môi giới và người bán nhà xa lánh
Dám đánh liều mới được ăn nhiều
Theo chia sẻ từ một dân chuyên trong nghề tên Hồ Thị Khánh Linh, một cò đất giàu kinh nghiệm ở nhiều khu vực như Bắc Từ Liêm, Đông Anh, Mê Linh, Thạch Thất…mới thấy được chiêu trò “thổi” giá đất mà các cò hay áp dụng để kiếm lời nhanh chóng.
Trước đó, Khánh Linh cho hay, có một vị khách gửi bán lô đất có diện tích 68m2, mặt tiền 4,5m, ngõ ô tô vào. Mức giá mong muốn của người này là 22 triệu đồng/m2 tại thị trấn Quang Minh, huyện Mê Linh (Hà Nội).
Khánh Linh sau khi nhận được những thông tin cơ bản thì đã nhanh chóng chê lô đất để ép khách phải xuống giá. Sau đó là thêm vào đó những thông tin cảnh báo rằng thị trường hiện đang yên ắng và có phần hạ nhiệt vì ngân hàng đang siết cho vay tín dụng bất động sản nên khách không mấy mặn mà.
Khánh Linh còn tỏ ra kiên quyết để khách nhờ bán cảm thấy khó và đồng ý rằng: Lô đất của anh giá 18 triệu đồng/m2 may ra mới tìm được người mua. Nếu muốn bán thì để Khánh Linh giới thiệu, còn không thì thôi.
Nói với khách một đằng là vậy nhưng thực tế thì sau đó, Khánh Linh đã lập tức bắt tay vào việc “hô biến” và “làm giá” của mình để nhanh chóng kiếm lời. Trên thông tin như Zalo, Facebook cá nhân của cò đất này nhanh chóng cập nhật thông tin về lô đất. Chỉ sau 10 phút có người hỏi thì cò đất này sẽ thông báo giá của lô đất có giá 23 triệu đồng/m2, thậm chí mức giá có phần vượt cả giá chủ đưa ra trước đó.
Sau đó, đi kèm với báo giá là hàng loạt những lời khen ngợi về vị trí đất, ưu điểm của lô đất cần bán. Nói chung, “cò” sẽ tập chung khiến cho miếng đất muốn bán đi “lung linh” và thuận lợi nhất để khách cảm thấy rằng đó thật sự là mảnh đất đắc địa và đáng chi tiền.
Với chiêu này, nếu lô đất được đẩy đi thì ngoài chi phí là 2% được hưởng từ giá trị lô đất là khoảng 24 triệu ra thì cò đất Khánh Linh còn nhận được thêm phần giá chênh được đẩy lên khoảng 5 triệu/m2 x 68 m2. Tức là Lịnh sẽ nghiễm nhiên bỏ túi 340 triệu đồng mà không tốn chút công sức nào. Cò đất này còn chia sẻ rằng, nếu vào mùa cao điểm, giữa cơn sốt thì thậm chí cô còn giao dịch được 2 – 3 lô dễ như chơi.
Thậm chí, cò đất này cũng không ngần ngại mà cho biết thêm: Nếu bán được thì được “ăn” cả trăm triệu, hay thậm chí là đút túi tiền tỷ. Nếu không bán được thì mình cũng đâu có mất gì đâu. Chỉ cần áp dụng đúng chiêu là gán cho đất đủ mọi lý do hạ giá từ người có nhu cầu muốn bán như ngõ nhỏ, phong thủy không tốt, xa xôi, hướng không tốt…hay tất cả những lý do khiến nhà đầu tư không muốn bỏ tiền ra chèn ép hạ giá. Sau đó, đẩy giá lên ở mức có lợi đối với những đối tượng tìm mua và cho họ thấy tất cả những ưu điểm, kích thích họ sẵn sàng bỏ tiền…
Hay “cao tay hơn” thì cò Nguyễn Đức Tùng (ở phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, Hà Nội) chia sẻ rằng: Việc kiếm tiền này đôi khi buộc cò phải “câu” khách bằng cách là đưa ra cho khách những món hàng tốt, sau đó khi khách đến xem hoặc muốn xuống tiền thì đánh tráo thành món khác. Sau đó dùng những lời lẽ tán dương để biến mọi lô đất thành ưu thế riêng để khách không còn từ chối được nữa.
Hàng trăm chiêu trò từ cò đất mà ra
Ngoài ra, còn rất nhiều các chiêu trò bán đất tinh vi được cò đất áp dụng để “làm giàu không khó”. Trong đó, có thể là chúng áp dụng cách thành lập các đội nhóm để cùng môi giới về một dự án, một khu vực nào đó. Điều này giúp cho chúng dễ dàng hâm nóng cho thị trường, sau đó, tạo ra cơn sốt đất ảo để các nhà đầu tư quan tâm. Sau đó thì bắt đầu chiêu đẩy giá lên cao để kiếm lời.
Trong đó, các đối tượng tham gia sẽ đảm nhiệm những nhiệm vụ khác nhau để dễ dàng thực hiện trót lọt như: Người ngồi tại quán nước để tung tin cho khu dân cư lân cận về tin đồn thổi giá, quy hoạch đường giao thông, quy hoạch dân cư…Nếu có người hỏi đến thì chúng sẽ cố gắng tạo sự tin tưởng hoặc thậm chí còn cắm bảng đánh số thứ tự y như đất đang thuộc diện quy hoạch thật vậy…Sau đó, các cò đất này sẽ tự mua và ký hợp đồng chuyển nhượng, đặt cọc tiền để tạo phông bạt nhộn nhịp với nhau, tạo sự chú ý của người dân, nhà đầu tư.
Nếu có khách hỏi thì mỗi người trong nhóm sẽ cố gắng “rót mật vào tai” khách hàng với những giới thiệu về chính sách giảm giá nếu mua đất của mình hay những ưu điểm về miếng đất. Nếu nhà đầu tư thì các cò đất sẽ nói đến chuyện tiềm năng đất hoặc việc thanh khoản khi mua bán…
Nói về mánh chiêu trò cò đất giới thiệu để bán được nhanh chóng các lô đất trong thời gian ngắn thì các cò đất này trước hết sẽ áp dụng chiêu nhắn tin, gọi điện liên tục để hỏi thăm, chào hàng.
Bên cạnh đó, khi có khách đến xem thì bắt đầu tích cực nói về chuyện phong thủy tốt ra sao, rồi những ưu đãi đi kèm với mảnh đất đó là gì. Trong trường hợp cần thiết có thể nhắn tin cho đồng đội để đưa khách đến xem và chứng tỏ đó là mảnh đất đang được quan tâm. Nếu khách không “chốt” thì sẽ bị mất cơ hội và đề nghị họ phải đặt cọc với mức từ 5 triệu đến 50 triệu đồng để tạo sự chắc chắn.
Ngoài ra, cũng không ít cò đất đăng tải thông tin kiểu một nửa sự thật để bán giá đã được hỗ trợ vốn vay của ngân hàng. Giả dụ có dự án căn nhà 5 tỷ và quảng cáo chỉ cần bỏ ra 1,5 tỷ là khách đã có thể sở hữu nhà. Dù sự thật là do ngân hàng đã hỗ trợ cho vay tới 70% nên khách chỉ cần bỏ ra trước 1,5 tỷ. Mặc dù có thể khách gọi điện đến biết sự thật thì không mua nhưng những cò đất này vẫn có cơ hội để chèo kéo thêm dự án khác hoặc có thêm thông người có nhu cầu muốn mua hay đầu tư nhà đất.
Thêm một chiêu trò khác cũng được các cò đất áp dụng thường xuyên, đó là đưa ra cho khách một lô đất ở vị trí có hình thức và giá cả phù hợp. Sau đó, xem xét nếu là khách tiềm năng, đặt cọc vài ngày, các cò sẽ gọi tới nói rằng có người muốn mua lại với giá cao hơn. Thậm chí là họ đồng thời sẵn sàng bỏ vài chục triệu đồng nhằm khẳng định vị khách kia sẵn sàng chồng tiền đặt cọc. Điều này giúp cho môi giới cảm thấy mình đầu tư đúng chỗ, dự án khả thi và sẽ tiếp tục chào bán thêm vài lô đất nữa. Nếu khách muốn mua tiếp thì đã “trúng chiêu” tinh vi mà các cò đất này đã vạch sẵn.
Nguồn: Tổng hợp
